Framing Effect: ስለምንታይ ሓደ ፍርያት ብዝተፈላለዩ ቃላት ዝሓሸ ይሽየጥ

ሽልማት ኖቤል-ዝተዓወተ መትከል ስነ-ልቦና ከመይ ጌሩ ንስትራተጂ ዋጋ ችርቻሮኻ ክቕይሮ ከም ዝኽእል-ን ኤሌክትሮኒካዊ መደርደሪ ምልክታት ኣብ ሓቀኛ ግዜ ብኸመይ ከም ዝሰርሕ ይገብርዎ።

ክልተ ኩባያታት ጣፍ ኣብ መደርደሪ ሱፐርማርኬት ኮፍ ኢለን ኣለዋ። ተመሳሳሊ ምልክት ንግዲ፣ ተመሳሳሊ ስፍሓት፣ ተመሳሳሊ ዋጋ። ሓደ ናይ ESL መለለዪ ይንበብ"20% ስብሒ ዝሓዘ እዩ". እቲ ካልእ ድማ ይንበብ"80% ስብሒ-ናጻ።"

ኣየናይ ምመረጽካ?

መብዛሕትኦም ሰባት ነቲ "ስብሒ-ነጻ" ዝኾነ ብዘይ ምሕላል ይሕዝዎ። ክልቲኦም ምልክታት ግን ልክዕ ሓደ ዓይነት ጣፍ እዮም ዝገልጹ። ዕስራ ሚእታዊት ስብሒ ሰማንያ ሚእታዊት ስብሒ-ነጻ እዩ። መሰረታዊ ሒሳብ።

እታ ንእሽቶ ቃል ምቕያር-ካብ "ስብሒ ዝሓዘ" ናብ "ስብሒ-ነጻ"-ሓንጎልካ ነቲ ፍርያት ከመይ ከም ዝምድቦ ምሉእ ብምሉእ ትገልብጦ። ሓደ ሰብ ጥዕና ዘይብሉ ኮይኑ ይስምዖ። እቲ ካልእ ድማ ብልሒ ዘለዎ ምርጫ ኮይኑ ይስምዓካ።

እዚ እዩ እቲ...ፍሬሚንግ ውጽኢት. ኣብ ቸርች እንተሃሊኻ ድማ፡ ኣብ መንጎ ካብ መደርደሪታት ዝነፍሩ ፍርያትን ሓመድ ዝእክቡ ፍርያትን ዘሎ ፍልልይ እዩ።

ርኽበት ሽልማት ኖቤል

ኣብ 1981፡ ክኢላታት ስነ-ኣእምሮ ዳኒኤል ካህነማንን ኣሞስ ትቨርስኪን፡ ንተሳተፍቲ ብዛዕባ ምፍዋስ ቀታሊ ሕማም ዝምልከት ስእሊ ኣቕሪቦም። እቶም ኣማራጺታት "ህይወት 200 ሰባት ምድሓን" ተባሂሎም ምስ ተቐመጡ፡ 72% ነቲ ውሑስ ኣማራጺ መሪጾም። ልክዕ ተመሳሳሊ ኣማራጺታት "400 ክመውት እዩ" ተባሂሉ ምስ ተቐረጸ፡ 78% ቁማር ክጻወቱ መሪጾም።

ተመሳሳሊ ሒሳብ። ተመሳሳሊ ውጽኢት። ተጻራሪ ውሳነታት።

እዚ ርኽበት እዚ ንካህነማን ሽልማት ኖቤል ስነ-ቑጠባ ኣኽኢልዎ።

ስለምንታይ ክሳራ ካብ መኽሰብ ንላዕሊ ይሃርም

ኣብ ዕዳጋ፡ካብ ምኽሳብ ጽቡቕ ዝስምዓካ ምኽሳር ዝኸፍአ ስምዒት ይስምዓካ. ገለ ነገር ክትረክብ ከለኻ፡ ቅናሽ ጥራይ እዩ-ጽቡቕ፡ ግን ከኣ ዝርሳዕ። ሓደ ነገር ክትስእን ከለኻ ናይ ገዛእ ርእስኻ ገንዘብ እዩ፣ ናይ ገዛእ ርእስኻ ዕድል ምጉዓዝ እዩ።

ናብ ዝኾነ ሱፐርማርኬት ኣቲኻ እንታይ ከም ዝኸውን ተዓዘብ። ኣብቲ ፍሩይ ፍርያት ዝብል ክፍሊ፡ ዓደግቲ ኣብ ዙርያ ፍርያት "ውሱን ግዜ - ዝሓለፉ 2 ሰዓታት" ወይ "5 ጥራይ ተሪፉ" ዝብል ምልክት ሒዞም ይጽዕኑ። እዞም ኣቑሑት እዚኣቶም ኣብ ውሽጢ ደቓይቕ ናብ ዓረብያታት ይጽረጉ። እዚ ከምዚ ኢሉ እንከሎ፡ ኣብቲ ናይ ክዳውንቲ ኩርናዕ፡ "ዓቢ ዋጋ" ወይ "ልዕለ ዕቋር" ዝብል ምልክት ዘለዎም መቐመጢታት ብዓቢኡ ዕሽሽ ተባሂሎም ኮፍ ኢሎም፡ ዓማዊል ብዘይ ገለ ዕላማ ይድህስሱን ባዶ-ኢዶም ይኸዱን።

እቲ ፍልልይ? ሓደ ፍሬም ንፍርሒ ክሳራ የበግስ። እቲ ካልእ ድማ መኽሰብ ጥራይ እዩ ቃል ዝኣቱ።

ምጽላእ ክሳራ ካብ ድርኺት መኽሰብ ብ2-2.5x ዝሓየለ እዩ። "ምምጻእ" ካብ "ውዕል ምርካብ" ንላዕሊ ስጉምቲ ይድርኽ።

እዚ ንዋጋታትኩም እንታይ ማለት እዩ።

ተመሳሳሊ ዋጋ ዘለዎም ተመሳሳሊ ፍርያት ኣብቲ እትገልጾም ኣገባብ ጥራይ ተመርኲስካ ኣዝዩ ዝተፈላለየ መሸጣ ክህልዎም ይኽእል።

ሳኒታይዘር ኢድ፡ ሓደ ዓይነት ፍርያት፡ ዝተፈላለየ ዛንታ

ክልቲኦም ኣበሃህላታት ብሕሳብ ተመሳሳሊ እዮም። "99% ይቐትል" ግን ሓለዋ ከም ዝስምዓካ ይገብር። "1% survive" እቲ 1% ክሓምመካ ድዩ ኢልካ ክትሓስብ ይገብረካ።

እቲ ናይ $100 ቅናሽ ሕጊ

ናይ 30 ዶላር ማልያ?"50% ቅናሽ""15 ዶላር ዕቋር" ኢሉ ይሃርም።
1000 ዶላር ዝዋግኣ ላፕቶፕ?"200 ዶላር ዕቋር""20% ቅናሽ" ረቲዑ።

ሓንጎል ንዝኾነ ቁጽሪ መልሲ ይህብይስምዖዝዓበየ ምዃኑ’ዩ። ምስኤሌክትሮኒካዊ መደርደሪ ምልክታት፣ ብቕጽበት ኣብ መንጎ ሚእታዊትን ዶላርን ምርኢታት ብመሰረት ዋጋ ነጥቢ-ሓደ ጠውቂ ኣብ ድሕሪት ክትቅይር ትኽእል ኢኻ፣ ነፍሲ ወከፍ መለለዪ ኣብ ድኳንካ ኣብ ካልኢታት ይመሓየሽ።

ስለምንታይ ኣብ ትሕቲ "ውሱን ግዜ" ESL Tags ዝርከቡ ፍርያት ብቕልጡፍ ይሽየጡ

ኣብ ከባቢኻ ኣብ ዝርከብ ሱፐርማርኬት ካብ መደርደሪታት ዝነፍሩ ፍርያት ኣስተብሂልካሉ? ናይ ESL መለለዪታት ምልክት ግበር። ዳርጋ ኩሉ ግዜ ህጹጽ መልእኽቲ የርእዩ፤

"ናይ መወዳእታ ዕድል-ሎሚ ምሸት ይውዳእ"ካብ ዝበለጸ ኣፈጻጽማ ይሰርሕ"ሎሚ ዓቢ ውዕል!"

"ኣብ ስቶክ 3 ጥራይ ተሪፈን"ካብ ዝበለጸ ኣፈጻጽማ ይሰርሕ"ሕጂ ገዚእካ ዕቋር"

ምስ ናይ ESL ስርዓታት ምስ ናይ ንብረት ዳታቤዝካ ዝተኣሳሰሩ፡ እዞም ናይ ክሳራ-ፍሬም መልእኽትታት ብኣውቶማቲክ ይመሓየሹ፤

ስቶክ > 100:Display "ብሉጽ ሸያጢ - 5,000+ ኣብዚ ወርሒ ተሸይጡ" (ማሕበራዊ መርትዖ)

ስቶክ < 20:Display "[X] ጥራይ ተሪፉ - ቅልጡፍ ምሻጥ" (ናይ ሕጽረት መበገሲ)

ስቶክ < 5:"ዳርጋ ጠፊኡ!" + LED ፍላሽ ኣለርት (ዝለዓለ ህጹጽነት)

ማንዋል ምፍታሽ የለን። ግዜኡ ዝሓለፎ መለለዪታት የለን። እቲ ስርዓት ንሓቀኛ-ግዜ ዳታ ኢንቨንትሪ ይስሕብን ደረጃታት ስቶክ ኣብ ዝቕየረሉ ህሞት ፍሬማት ይቕይርን እዩ። መልእኽቲ ዋሕዲ ዝረአ ብሓቂ ሓቂ ምስ ዝኸውን ጥራይ እዩ-ዳግመ-ምኽዛን ምስ ዘጋጥም ድማ ብኣውቶማቲክ ይጠፍእ እዩ።

ኣብ ግዜ-መሰረት ዝገበረ ፍሬም ምቅይያር

ዝተፈላለየ ሰዓታት ናይ መዓልቲ ዝተፈላለየ ፍሬም ይጽውዕ። እቲ ናይ ንግሆ ተጓዓዛይን ናይ ምሸት መርበብ ሓበሬታን ፍጹም ዝተፈላለየ ኣተሓሳስባ ኣለዎም-ንፍጹም ዝተፈላለየ መልእኽትታት ድማ ይምልሱ።

ምስቲ ናይ ESL መደብ ዝተገብረሉ ናይ ምርኢት ባህሪ፡ እዞም ምቅይያራት ብኣውቶማቲክ ይፍጸሙ፤

ኣብ ስርዓት ምሕደራ ሓንሳብ ኣቐምጦ። ኣብ ነፍሲ ወከፍ መንገዲ ዘሎ ኩሉ መለለዪ ኣብቲ ዝተመደበ ሰዓት ብሓንሳብ ይቕየር። ኣብ መሬት ዝኸዱ ሰራሕተኛታት የለን። ናይ ማንዋል ጌጋታት የለን። ዝሰኣነ ዕድላት የለን።

ንልዑል-ትራፊክ ምልላይ ዞባታት፡ኤልሲዲ ዲጂታላዊ ስክሪናትነቲ ጽልዋ ብዝያዳ ኣዕብዮ-ዳይናሚክ ቪድዮ ትሕዝቶ ቁጽሪ ንድሕሪት ዝቑጸሩ ሰዓታት፣ ፍላሽ መሸጣ ኣኒሜሽን፣ ከምኡ'ውን ሓቀኛ-ግዜ "X ሰባት ነዚ ዝዕዘቡ" ማሕበራዊ መርትዖ ስታትቲክ መለለዪታት ብቐሊሉ ከቕርቡ ከምዘይክእሉ ዘርኢ።

ኣሉታዊ ፍሬሚንግ ምስ ዝዕወት

ንጥዕና-ንቕሓት ዘለዎም ዓደግቲ፡ እቲ ናይ ምዕዳግ ድርኺት...ካብ ሓደጋ ምውጋድ፣ ረብሓ ዘይምርካብ፤

እቲ ንጥዕና-ዝነቕሐ ዓሚል ንመኽሰብ ኣይዕድግን-ሕማቕ ነገራት ኣብ ኣካላቱ ከየእቱ እዮም ዝዕድጉ ዘለዉ። ኣብ ፋርማሲን ጥዕናዊ መንገድታትን "ፓራበን-ናጻ" ወይ "ኣርቲፊሻል ሕብሪ የለን" ዘርኢ ESL መለለዪታት ብቐጻሊ ካብ ባህሪ-ትኹረት ዝገበረ መልእኽቲ ይበልጽ።

ዋጋ ምዝገባ

ዓመታዊ ኣባልነት፡ $1,200/ዓመት ኣንጻር "$3.29/መዓልቲ ጥራይ"።

ተመሳሳሊ ዋጋ። ፍጹም ዝተፈልየ ኣረኣእያ። ብዙሕ ገንዘብ ናብ ንኣሽቱ መዓልታዊ ወጻኢታት ምብታኽ ንእሽቶይ ኮይኑ ክስምዖም ይገብሮ። ኣብ ድኳናት ኤሌክትሮኒክስ ኣብ ክንዲ "$648" "$27/ወርሒ" ዘርኢ ESL ስክሪናት፡ ድሕር ዝብሉ ዳህሰስቲ ናብ ዓደግቲ ይቕይርዎም።

ኣሉታዊ ናብ ኣወንታዊ ምቕያር

ኣብ ቀረባ-ምውዳእ ግዜ ዘለዉ ነገራት ናይ ፍሬሚንግ ብድሆ የቕርቡ። "ኣብ ቀረባ እዋን ክውዳእ እዩ" ኣሉታዊ ይመስል። ግን ዳግማይ ፍሬም ግበሮ፤

ESL ነዞም ናይ ግዜ-ተሃዋሲ መቐያየሪታት ቅጽበታውን ኣውቶማቲክን ይገብሮም። ገስጋሲ ማርክዳውን ፍሬማት ንምብጋስ ናይ ስርዓተ ንብረትካ ናይ ምውዳእ ዳታ ኣራኽቦ: 20% ቅናስ ኣብ 3 መዓልቲ ምውጻእ፣ 40% ቅናሽ ኣብ 1 መዓልቲ ምውጻእ-ኩሉ ሓደ ሰራሕተኛ ንሓደ መለለዪ ከይተንከፈ ​​ምዕራፍ።

ኣብ መወዳእታ ካፕስ ዝርከቡ ኤልሲዲ ስክሪናትነዚ ዝያዳ ክወስዶ ይኽእል እዩ ብናይ ሓቂ ህጹጽነት ዝፈጥር ተንቀሳቓሲ "ፍላሽ መሸጣ" ቁጽሪ ምምላስ፣ ንቐረባ-ጎሓፍ ፍርያት ናብ ልዑል-ፍጥነት መሸጣ ይቕይሮ።

ፍሬሚንግ ኣብ ዘይሰርሓሉ እዋን

እቲ ናይ ፍሬሚንግ ውጽኢት ስሕበት ኣይኮነን። ብዓቢኡ ይደክም፤

ልዑል-ዕጽፊ ዕድጊታት፦ መኪና ወይ ገዛ ምግዛእ? ዓማዊል ዕቱብ ናይ ኣእምሮ ጻዕሪ የውፍሩን ብመንገዲ ፍሬሚንግ ብልሓት ይርእዩን።

ክኢላታት ዓደግቲ: ሰብ ሞያ ዕድጊት B2B "99% ውጽኢታዊ"ን "1% ውድቀት ደረጃ"ን ሓደ ትርጉም ከምዘለዎም ይፈልጡ እዮም።

ግሉጽ ከባቢታት፦ ዓማዊል ንኽልቲኡ ፍሬም ብሓንሳብ ክርእይዎ ምስ ዝኽእሉ፡ እቲ ጽልዋ ይስረዝ።

ስነ-ምግባር ፍሬሚንግ

ፍሬሚንግ ሓያል እዩ። እቲ ሓይሊ ምስ ሓላፍነት እዩ ዝመጽእ።

ስነ-ምግባራዊ ፍሬሚንግ፤

ሓቀኛ ሓበሬታ ብዝተፈላለየ መንገዲ ምቕራብ ("80% ጽጉብ"="20% ስብሒ"=ክልቲኦም ሓቂ)

ዓማዊል ዝግደሱሉ ሓቀኛ ረብሓታት ምጉላሕ

ብሓቂ ንብረት ትሑት ኣብ ዝኾነሉ እዋን ጥራይ ናይ ዋሕዲ መልእኽቲ ምጥቃም

መስመር ምሕላፍ፤

ናይ ሓሶት ዋሕዲ (2000 ምስ ዝህልወካ "2 ጥራይ ተሪፎም!")

ዘይህሉ ረብሓታት ዘመልክት እዩ።

ንዝተቓልዑ ህዝቢ ምትላል

ስነ-ምግባራዊ ፍሬሚንግ ይሰርሕዝሓሸነዊሕ-ግዜ። ዝተታለሉ ኮይኑ ዝስምዖም ዓማዊል ኣይምለሱን እዮም። ESL ምስ ሓቀኛ ዳታ ዝርዝር ንብረት ዝተኣሳሰር ምስ ዝኸውን፡ ናትካ ናይ ዋሕዲ ክሲ ኩሉ ግዜ ቅኑዕ-መሸጣ እናዘወርካ ምትእምማን ይሃንጽ።

ኣብ ዝቕጽል እዋን ሓደ ፍርያት ካብ መደርደሪታት ሱፐርማርኬት ክነፍር ምስ ረኣኻ፡ ESL ዝብል መለለዪኡ ርአ። እቲ መልእኽቲ ማዕረ እቲ ዋጋ ኣገዳሲ እዩ።

ንነብስኻ ሕተታ፤ዓማዊል እንታይ ክረኽቡ እዮም ድየ ዝብሎም ዘለኹ፣ ወይስ እንታይ ክስእኑ ከምዝኽእሉ?

እቲ ናይ ፍሬሚንግ ውጽኢት ንዓሰርተታት ዓመታት ተረጋጊጹ እዩ። እቲ ሓድሽ ነገር ብመጠን ንምፍጻም ዝሕግዝ ቴክኖሎጂ-ፍሬማት ብግዜ መዓልቲ፣ ብደረጃ ንብረት፣ ብደረጃ ፍርያት፣ ኩሉ ካብ ሓደ ናይ ምሕደራ ዳሽቦርድ ምቕያር እዩ።

ፍሬሚንግ ሳይንስ ኣብ ግብሪ ምውዓል

LEGOYO ኤሌክትሮኒካዊ መደርደሪ ምልክታትን ኤልሲዲ ዲጂታላዊ ስክሪናትን።ፍሬም-መሰረት ዝገበረ ናይ ዋጋ ምውሳን ስትራተጂታት ንምፍጻም ትሕተ ቅርጺ ይህበካ፤

ሓደ-ጠውቕ ስቶር-ሰፊሕ ምዕባለታት: ነፍሲ ወከፍ መለለዪ ብሰዓታት ዘይኮነስ ኣብ ካልኢታት ቀይሮ

መደብ ዝተገብረሉ ፍሬም ምቅይያር: ብኣውቶማቲክ ዝሰርሑ ናይ ንግሆ/ድሕሪ ቀትሪ/ምሸት ናይ ምርኢት ስትራተጂታት ኣቐምጥ

ኢንቨንትሪ-መልእኽቲ ኣበጊሱ: ንሓቀኛ-ናይ ግዜ ሕጽረት ፍሬማት ምስ ስቶክ ዳታኻ ተራኸብ

ናይ A/B ናይ ምፍታን ዓቕሚ: ኣብ መላእ ቦታታት ዝተፈላለዩ ፍሬማት ምጉያይ፣ ብጭቡጥ እንታይ ከም ዝሰርሕ ምዕቃን።

LCD ዳይናሚክ ትሕዝቶ: ቁጽሪ ንድሕሪት ዝቑጸሩ ሰዓታት፣ ፍላሽ መሸጣን ማሽንስ፣ ኣብ ልዑል-ትራፊክ ዞባታት ቪድዮ ምልላይ

 

መስመር ፍርያት

E-ink ኤሌክትሮኒካዊ መደርደሪ ምልክታት(2.66" ክሳብ 7.3")

ንመደበኛ ዋጋ መደርደሪ

ኤልሲዲ ዲጂታል ዋጋ ስክሪናት(10.1"ን 15.6"ን፣ ንጽል & ድርብ-ገጽ)

ንፕሮሞሽናል ኤንድካፕስን ፊቸር ዲስፕለይን ዝኸውን

ግሉጽ ዝኾነ ኤልሲዲ ዲስፕለይ

ንፕሪምየም ፍርያት ምርኢታት

መስተጋብራዊ ኪዮስክ መፍትሒታት

ንዓሚል ባዕሉ-ኣገልግሎትን ምትእስሳርን እዩ።

እቲ ዝበለጸ ፍሬም እቲ ዝፈተንካዮ እዩ። ESL መርመራ ከም ዝከኣል ይገብር።